無人專柜里的“幫扶熱” 消費(fèi)扶貧產(chǎn)品通過1500余個(gè)幫扶專柜在深圳“大賣”
2月17日，深圳市民中心廣場游人如織，不少人在無人零售柜面前排起隊(duì)，市民王先生剛掃碼下單一瓶巴馬長壽礦泉水：“只要2元，口感很不錯(cuò)！”
產(chǎn)地直供，無人零售，這個(gè)春節(jié)，分布在深圳的1500余個(gè)消費(fèi)幫扶專柜“大賣”，這些占地不到1平方米的無人零售柜，遍布深圳城市廣場、公園、交通點(diǎn)位等，每個(gè)專柜日均銷售百元至千元消費(fèi)扶貧產(chǎn)品，提升了新春里的“幫扶熱度”。
1平方米的“幫扶生意經(jīng)”
17日凌晨，深圳鴻濟(jì)生態(tài)農(nóng)業(yè)總經(jīng)理郝文輝和團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一天最忙時(shí)刻，將公司運(yùn)營的消費(fèi)幫扶專柜填滿。
春節(jié)期間，郝文輝團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的380余個(gè)“小柜子”迎來銷售高峰。“今年留深過年的人多，我們一天要補(bǔ)貨3次，銷售量比平時(shí)翻2到3倍。”
這些消費(fèi)幫扶專柜設(shè)在人流較多的社區(qū)、廣場，每個(gè)專柜占地不到1平方米，其中40%銷售消費(fèi)扶貧產(chǎn)品，果汁飲料、干貨等最受歡迎。郝文輝算了筆賬，公司在深圳市民中心兩個(gè)廣場鋪設(shè)16個(gè)專柜，每個(gè)柜日售扶貧產(chǎn)品400元。僅市民中心廣場上的小柜子，每天就能賣出約6400余元扶貧產(chǎn)品。
同樣迎來爆賣的，還有位于深圳灣公園的果汁機(jī)器人，市民每購買一杯18元的鮮榨橙汁，就要消費(fèi)約4個(gè)來自湖北、江西或廣西的扶貧橙子。“春節(jié)期間，我們鋪設(shè)在公園的果汁機(jī)器人銷量比周末提升30%，每臺(tái)機(jī)器一天約銷售200杯橙汁。”祈飛智慧零售總裁助理陳歡歡說。
小專柜帶來“灣區(qū)大市場”
消費(fèi)幫扶專柜的鋪設(shè)，讓扶貧產(chǎn)品具備更強(qiáng)的市場競爭力。原來，部分扶貧產(chǎn)品缺少品牌，不擅營銷，加上成本較貴，導(dǎo)致比普通同類產(chǎn)品價(jià)格更高。深圳建立消費(fèi)幫扶專柜后，產(chǎn)品銷量增加，成本降低，運(yùn)營方還根據(jù)深圳市場需求，要求廠家做精包裝，銷售價(jià)格更加有競爭力。
來自廣西巴馬的礦泉水就經(jīng)歷了“市場的成長”。郝文輝說，過去巴馬礦泉水均價(jià)4至5元，最高標(biāo)價(jià)8元，產(chǎn)品銷量上不去，市民難認(rèn)可。“經(jīng)過消費(fèi)幫扶專柜的推進(jìn)，巴馬礦泉水作為常態(tài)化產(chǎn)品，和常見的怡寶、農(nóng)夫山泉在一個(gè)柜子競爭，銷量上升，成本下降，現(xiàn)在零售價(jià)不超過2元，春節(jié)期間，我們1天能賣1萬瓶。”郝文輝說，類似產(chǎn)品還有廣西堅(jiān)果、貴州刺梨汁等。“一旦扶貧產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷量，就會(huì)慢慢市場化。”
“我們今年計(jì)劃鋪設(shè)2000至3000臺(tái)專柜。隨著專柜規(guī)模增長，扶貧產(chǎn)品價(jià)格還會(huì)有降幅。我們會(huì)推動(dòng)深圳幫扶地產(chǎn)品直進(jìn)大倉庫，減少物流中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，根據(jù)市場需求定制產(chǎn)品，比如推出小分量包裝，包裝優(yōu)化等，讓扶貧產(chǎn)品顏值更高、價(jià)格更低。”友寶深莞惠區(qū)總經(jīng)理龍湘新說。
“新年扶貧大餐”的背后，是深圳把消費(fèi)幫扶作為對(duì)口幫扶的重要舉措，著力打通物暢貨通渠道，打造可持續(xù)消費(fèi)幫扶模式。深圳海吉星副總經(jīng)理鄭英鵬說：“在深圳的全國首個(gè)消費(fèi)扶貧中心，從1月至今銷售扶貧產(chǎn)品約4000萬元，銷量翻倍，其中半數(shù)來自市民線上消費(fèi)。”線上線下結(jié)合，讓扶貧產(chǎn)品暢通進(jìn)入灣區(qū)大市場。